I NOSTRI PRINCIPI I

La Frhr.v.Gleichen Personalberater GmbH, membro fondatore dei partner del gruppo di consulenza EUROPEAN EXECUTIVE PARTNERS (EESP), è presente sul mercato da molti anni. Numerose cooperazioni a livello nazionale e una rete europea e internazionale sono i risultati di una posizione di mercato che abbiamo assunto attraverso il lavoro con i nostri clienti, basato sulla conquista della fiducia e mirato a durare nel tempo, posizione che tuttoggi deteniamo.

Questo successo è basato su solidi principi ai quali la nostra compagnia si ispira sin dalla sua fondazione e che sono riassunti nei punti seguenti. Chiunque ci può misurare sulla base di tali principi.

1. Contratto esclusivo
   Operiamo secondo un incarico formale da parte dei nostri clienti che non affidano a nessun’altro lo stesso incarico  nello stesso periodo.
   
   
2. Responsabilità personale del consulente
   Sarà sempre la stessa persona a seguire l’incarico, dall’acquisizione al suo svolgimento. Il cliente conosce il consulente responsabile.
   
   
3. "Documento di briefing" come base di lavoro
   Un colloquio aperto e strutturato in modo chiaro su tutte le domande relative alla posizione da ricoprire è alla base del nostro lavoro. A tal proposito non vengono trattate solamente le mansioni e altre tematiche oggettive e specialistiche, bensì si considera soprattutto anche il contesto sociale della posizione e le caratteristiche personali necessarie per ricoprirla al meglio. Il contenuto del colloquio viene documentato e concordato con i clienti.
   
   
4. Condizioni oneste
   Compenso sostanzialmente fisso
   Concludere un contratto per un incarico fisso sulla base di un compenso fisso, progressivo a seconda dei progressi del progetto, continua a rivelarsi una buona decisione per le posizioni difficili da assegnare, così come per gli alti livell dirigenziali.
   
   Un incarico di ricerca del livello dirigenziale più alto o una ricerca estremamente confidenziale sul “mercato del lavoro coperto” (senza bando pubblico) si può portare a termine solamente tramite un contratto esclusivo affidato all’head hunter.
   
   Il successo di una ricerca di personale è determinato da numerosi fattori, che possono essere legati all´impresa del cliente, al mercato, alla posizione da ricoprire e naturalmente al nostro lavoro. Per questo riteniamo giusto dividere i rischi con i nostri clienti. Il compenso viene quindi ripartito sostanzialmente in tre rate. Ognuna delle rate è motivata da una prestazione chiaramente identificabile dal cliente. L’ultima rata è determinata sulla base del nostro successo.
   
   
   • Rata iniziale (al conferimento dell‘incarico)
   • Rata alla presentazione dei candidati
   • Rata conclusiva
5. Incarico di successo variabile 
   La conclusione di un contratto con un modello di provvigione variabile può essere preso in considerazione da entrambe le parti. Tuttavia anche questa variante dovrebbe essere regolata da un contratto, in modo da evitare fraintendimenti per entrambe le parti. Si dovrebbero fissare per iscritto le scadenze di un incarico dipendente dal successo. Pretese doppie (rischio che sussiste quando non c’è esclusività) di consulenze per il personale dovrebbero essere escluse in modo ottimale, in quanto possono avere come conseguenza una perdita di immagine del consulente personale così come dell’impresa.
   
   
6. Competenze assicurate tramite cooperazioni nazionali ed internazionali 
   La molteplicità delle esigenze e delle richieste che discutiamo durante le attività con i nostri clienti hanno subito reso evidente la necessità di fornire  una consulenza piú ampia sia in termini di competenze che di aree geografiche.In quest´ottica abbiamo scelto, sia sul piano nazionale che internazionale, la via della collaborazione con partner che conosciamo da molti anni e per i quali possiamo garantire qualità e serietà. Negli Stati membri esistono inoltre cooperazioni strette in molti ambiti, fra cui i seguenti:
   
   
   • outplacement
   • formazione/coaching
   • MBI/MBO (in particolare successioni aziendali)

In base alla nostra convinzione comune, il gruppo di società di consulenza EESP è formato interamente da aziende gestite dai loro titolari. In questo modo, per noi è possibile offrire servizi di consulenza ad un alto livello qualitativo.